Situace
- V tomto případě měl klient dvě aktivní firmy jedna z nich byla značně předlužená a druhá mířila stejným směrem, teď něco málo k příběhu a jak se to vlastně stalo.
- Na začátku se klient zabýval realizací střech a to převážně na halách. Měl malou firmu s obratem do 10 milionů ročně.
- Zlom nastal v době, kdy se dostal k zajímavému investorovi a dostal první velkou zakázku, která se rovnala ročnímu obratu.
- Tu bez větších problému realizoval a přišla další, klient tedy začal růst a jeho firma s ním. Rázem se dostal na roční obrat přes 100 milionů korun a to ve velmi krátkém časovém období, protože firma nebyla uzpůsobena na tak velký růst, začaly se projevovat první náznaky nefunkčnosti, ale díky stále narůstajícímu obratu se vždy vše nějak přešlo.
- Jakmile firma splňovala podmínky pro realizaci státní zakázek pustila se i tímto směrem.
- Byla tak založena další firma, která se věnovala původní činnosti a tu rozšířila s původní dodávky střech pro investora na opláštění po sléze kompletní dodávku montovaných hal a technické vybavení do nich.
- Obrat se stále navyšoval, nicméně se ziskovostí už to nebylo tak v pořádku. Jinými slovy ve všem byl obrovský chaos.
- Stále narůstající Obrat vše dále přikrýval, ale už se zde objevovala řada nespokojených dodavatelů.
- Klientův životní standart se také posunul závratným směrem nahoru a ve velkém obratu se pomalu přestával orientovat
Řešení
- Situace se dostala do fáze, že firma na statní zakázky se začala potápět a to díky dlouhým splatnostem, které nebyly zohledněny a přeneseny na dodavatele.
- Jak kdyby toho nebylo málo dotovala ještě firmu první, na kompletní dodávku montovaných hal.
- Když jsem se potkal s majitelem situace nebyla zrovna růžová. Nicméně bylo potřeba rychle jednat a rozhodnout se co dále. Obě firmy nebylo možné udržet.
- Klient se tedy rozhodl, že zachováme firmu, která realizovala kompletní dodávku hal. Hlavní důvod byl obrovská míra předluženosti první firmy.
- Po tomto radikálním kroku bylo konečně možné věnovat veškerou energii jedné firmě a bylo potřeba určit směr.
- Majitel měl již v této situaci podepsaných několik směnek a první krok byl tedy oddělit právnickou osobu od osoby fyzické.
- Dále bylo potřeba nastartovat firmu na kompletní dodávku hal, nastavit správně obrat/zisk a stát se soběstačným dodavatelem.
Dlouhodobá správa
- Jelikož klient dodával i technologické vybavení, rozhodlo se tedy, že dojde k nakoupení placu, kde se postaví hala, která se naplní výrobními stroji.
- Začalo se tedy s prací. Postavit halu nebyl problém, protože klient, tak realizoval pro jiné. První se pořídily elektrické nůžky, dále ohraňovací lis a nakonec vysekávačka.
- Takto byl klient schopen zvýšit zisk dodávaných technologií na maximum. Firma tak mohla spokojeně růst a být kompletním dodavatelem jak montovaných hal, tak je technologicky vybavit.