Situace
- S tímto klientem jsem se potkal ve fází stále stoupajícího obratu a jeho společnosti byla ve fázi rozvoje, na trhu se pohyboval již pátým rokem.
- Věc s kterou se však potýkal byla velká míra závazků, která se neustále točila dokola rok od roka a situace se neměnila k lepšímu.
- Majitel byl tedy nucen za každou cenu udržovat obrat, spíše ho tedy každý rok navyšovat a uvedl sám sebe, tak do poměrně dost nekomfortní situace.
- Nebyl již schopen plnit dohodnuté termíny už tak posunutých splatností a začaly se objevovat první předžalobní upomínky.
Řešení
- První co bylo potřeba udělat bylo zahájit stabilizaci, v praxi to znamenalo vstoupit v jednání s veškerými věřiteli a dohodnou nové platební podmínky.
- Dále však bylo nutné předejít paralyzaci firmy a obnovit dodávky potřebného materiálu a služeb, tak aby mohla firma dále realizovat rozdělané zakázky.
- Když byla firma stabilní bylo potřeba zahájit další kroky a to vyselektování pouze ziskových zakázek, firma totiž řešila situaci v minulosti pouze navyšováním obratu a na ziskovost nehleděla a problémy, tak pouze odsouvala do budoucna.
- Po selekci zakázek a správné nastavení ziskovosti byla firma v prvním dobře nastaveném roce schopna umazat ze svých závazku 7 milionů.
- Takto nastavená firma, byla schopná každý rok umazat poměrně velkou část svých závazků.
Dlouhodobá správa
- Dále tedy bylo na řadě nastavit odběratelsko-dodavatelské vztahy. Tím, že firma v minulosti neustále točila dodavatelé materiálu a služeb, neměla žádné stabilní dodavatelé a tudíž žádné pevné obchodní vztahy.
- Tady bylo potřeba od začátku dle priorit firmy a jejího následného rozvoje vytvořit a následně zesílit vazby a dostat se tak potřebným zdrojům.
- Firma, tak už byla ve fázi umořovaní svých závazků a díky sílícím vazbám mohla růst.